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这是仙人JUMP的第119篇原创1近两年职场泛起了一个有趣的现象，有许多白领转型去卖保险，一时间保险销售成了热门职业。虽然许多人都说，自己是因为社会责任感选择加入保险业，下海的话术诸如 “为了给人民带来更好的服务” 等等。可是我发现他们转型卖保险的焦点原因，其实是被优化后找不到事情了。

或者说职业生长遇到瓶颈，心灰意冷之下钻营新出路。​有种那里跌倒，就从那里躺下的感受。

不外一杆子打死也是差池的，确实是有小部门人是真的喜欢保险，就像有的男子是真的喜欢男子一样，小众，但确实存在。爱一行干一行的事情，是不能拿来开顽笑的，我们要尊重他们，因为他们真的是冒着庞大的风险在卖保险。

因为保险销售是一个险些零门槛入行的职业，记着关键词是入行，并不代表做好保险销售不需要门槛，这是两回事。实际上想做好卖保险这件事情，难度很是高。因为白领可以卖保险，工人可以卖保险，微商可以卖保险，楼下卖菜的钱大妈也可以卖保险。横竖只要能开单，之前是干什么的不重要，人人皆是保险人。

2保险容易入行，就代表着这段曾经卖过保险的事情履历，很难在职场履历中有较大的加分。究竟一入保险的大坑，再应聘其他岗位的时候，就会泛起一个矛盾。做得好的保险销售收入很是恐怖，不会转行。转行的都是做的欠好的失败者，而且还浪费了时间，而且会削弱竞争力。

好端端的白领不做了，跑去卖保险，显着卖的欠好，现在又想吃转头草，这让老板们怎么想？除非是招聘销售，否则都市是以为能不要就不要，究竟有大把履历更鲜明完整的人可以选。纵然要，也有可能是看上这小我私家的弹性足。所谓弹性足，其实就是压价的空间大。又弹又大的，大家都想要对吧。

受这股保险浪潮的影响，许多懵懵懂懂的大学生走向了保险公司的校招，究竟他们看到朋侪圈里的哥哥姐姐们在职场打拼多年，一直默默无闻，直到成为保险人后，才开始了他们憧憬的花式炫富网红生活，终于活得像个职场精英了。虽然只是朋侪圈里的精英，双手在胸前一摆，谁都不爱。

他们不知道，如果正常上班，大家都是狗，社畜不是白叫的，现实就是这么残酷。保险精英的梦幻日常是，人在开会，刚签完单，年入百万。总之就是让人很憧憬，看起来很牛×, 又似乎什么事都不用干。而且保险销售入行险些是零门槛，自己刚结业就能跟职场厮混多年的前辈站在同一个起点，想想都刺激。

既然老了要去卖，为什么不趁年轻就去，逻辑没毛病。可是另一个问题，如果卖保险真这么好赚钱，那为什么保险销售不是大学生的就业理想，也不在职场人的职业计划里呢？为什么大家跟保险的缘分从来都不是蓄谋已久，而是一见钟情呢？同类型的问题，如果做微商真的这么赚钱，为什么你不做呢？是因为你不爱发朋侪圈吗？3一个最基本的知识，销售类型的职业需要发生销售行为才有收入，工具你得先卖出去才气赚到钱。你能赚几多，你的老板就能赚更多，所以销售的门槛才低。因为只要不违法，你之前是干什么的都不重要，横竖你自己的人为是你自己挣来的。

那么问题来了，如果保险真这么好卖，那为什么保险公司还要费经心思地招人呢？天天招的都快疯了。这显然不切合知识，任何一个存在红利，又零门槛的职业，应该早就被大伙儿一拥而上挤爆了。最终导致保险公司不仅不用主动去招聘，还要逐步提升就业门槛，以筛选出更优秀的人才来为公司缔造价值，这才合理。但现实完全不是这么一回事，下面是一张传销组织的招聘广告。

接下来我们放一张保险公司的招聘广告： 额，其实这两张是同一张图，都是保险公司的招聘广告，我就是想说明一下，保险公司招聘广告的夸诞水平，说它是传销广告，你都以为挺和谐的对差池。不外保险公司倒也没有撒谎，确实有能拿到这个薪资待遇的销售大牛，但只是凤毛麟角，他们是站在金字塔尖上的那一小撮人，跟许多人的头发一样稀缺。事实是任何一个行业，能站在金字塔尖的人，收入都不低。

要评价一个职业是否高薪，不是看金字塔的人。而是要看行业的平均薪资裁会更客观，而保险业的平均薪资并不高，19年海内一家大型寿险公司的署理人，平均月收入在6千元左右。这个月收入只是许多行业结业生的起点而已。保险内里赚大钱的有，但或许率不会是你。

而且那些做保险都能年薪百万的牛人，他们换个行业，一样牛逼。牛逼的是人，不是行业。4这时候你就会发现保险公司的招聘广告有一个问题，它给了应聘者过高的预期，相当于给员工画了一个巨无霸的饼，跟你一进公司老板就说要升你做Tony总监的水平差不多。

对收入过高的预期容易让员工有心理落差，间接导致了人员的高流失率，许多人是冲着年薪百万进来的，混了两个月发现不是这么一回事，赚不到钱，信仰供电不足就撤了。这从人力资源的角度来讲，并不是一个好的招聘计谋，会造成极高的资源浪费，那为什么保险公司还愿意这么做呢？除非，他们压根就没思量过人员流失这件事。

可是花费这么多人力成本，去招一批又一批极端不稳定的员工是为了什么？岂非是喜欢交朋侪吗？这投入产出比显然不划算。除非，新人一进来就能缔造出足以抵消成本的利润，招一个赚一个。不外前面我们也说了，保险产物并欠好卖，那保险公司怎么保证，新人一进来就能为公司缔造利润呢？是对自家的祖传销售秘方有信心吗？不不不，其实是对新人自身的价值有信心。

当一个世界五百强企业低下头颅，变着法子哄你一起创业的时候，你就应该认识到这件事的不合理之处，岂非是保险公司求贤若渴？想多了朋侪，自己有没有水，到底是不是人才，你自己还不知道吗？固然，大家也不是头脑简朴往前冲的傻憨憨，在思量成为一名伟大的保险销售之前肯定会有所挂念：万一我的保险卖不出去呢？这时候，保险公司的招聘官会告诉你三件事：第一， 做人要有梦想，连猪肉佬也有一个舞蹈家的梦想，你为什么不能有一个百万精英的梦呢？第二，举了隔邻村的二狗子在卖保险之前平平无奇，卖保险之后一路开挂，攀上人生巅峰的事例来告诉你，别人做的到，你为什么做不到？你的名字不比二狗子听起来更乐成吗？第三，最后最后，如果创业前期保险卖不出去，可以自己买一单，这样也算业绩，既可以拿到提成，又能拿到底薪，还多了一份保险，横竖横竖不亏，为什么不试试呢？到了这一步，基本上80%的应聘者就栽进了局里，一去不复返。5因为保险公司并不会给你分配客户，如果想做出业绩，只能向自己的亲戚朋侪家人这些熟人下手。可是许多人在刚进保险公司的时候，还是有梦想的。

他们想先通过自己的努力，把保险卖给生疏人，这也是保险公司给他们培训的销售方式之一，叫 “陌拜”。陌拜可以分为线下陌拜和线上陌拜。线下陌拜就是你走在路上，突然遇到一个小姐姐跟你搭讪，聊了半天你的前半生，最后跟你聊未来的时候，告诉你未来如果没有保险护航，会很崎岖的，同时亮出自己尊贵保险人身份的那种。

固然大多数情况下，会跟你搭讪的保险署理人只有猛男，可是做人还是要有梦想的对吧。线上陌拜就很好明白，其实不光是保险署理人，现在许多机构的商务就是这么干的，总会在某个听起来很牛x的群加了你，微笑、握手、抱拳三连，然后要跟你交流手刺，纵然你没有手刺。

有些含羞的可能就喜欢加了挚友不说话，可是你一打开朋侪圈总能瞥见他们发的广告，一点也不含羞。大多数情况下，陌拜会以尴尬收场，广撒网的方式其实很难筛选到精准客户，就算好不容易筛选到了，谁还没有几个卖保险的熟人，为什么要找你买？这是另外一个致命的问题，商品同质化的情况下，大家更倾向于找熟人生意业务，纵然价钱没自制，也能卖小我私家情。至少吃一两顿饭回来是没问题的。所以在一连串可预知的攻击之下，刚入行的新人第一个月往往会为了底薪和业绩，以自己买一单保险的了局了结。

保险公司施行的是有责任底薪制度，有业绩才有底薪，而且对每个门路的底薪都有业绩要求。好比想拿到1万底薪，最少要求当月有十几万业绩，如果当月没业绩，说是被白嫖也不为过，相当于给保险公司打了一个月的免费广告。

还是尽心尽力拿自己人格做背书宣传的那种。在这种情况下，大多数人出于对“淹没成本” 的思量，为了不辜负自己时间和精神，还是会乖乖为自己买上一单保险。虽然这样做能拿到提成和底薪，感受像买了一份免费的保险，可是别忘了一份恒久保险的缴费期险通常是二十年，其实只是免费了一年，接下来的19年，每年都要自掏腰包交费。

只要续保率能控制好，保险公司是稳赚不亏的。6给自己买完保险之后，你还能感受到一种众生的大和谐，上级会对你另眼相看，歌颂有加，如果是男同胞遇上了男上级，对这种热情的感知可能会更强烈，因为上级很喜欢管你叫兄弟。兄弟这个词，在明尼苏达之后，就变得怪怪的。

既有保险的眷注，又有兄弟的支持，情绪上你已经感受自己到达了热潮。就差做出点真正的业绩了。而这也是许多人进了保险公司之后的感慨，该有的职场精英待遇都有了。

就是卖不出去。拿开会来说，保险署理人可能是世界上第二喜欢开会的职业，第一喜欢的是传销组织。两者还是有区此外，传销组织是纯开会，保险署理人是聚在一起就开会，更像是一种诡异的团建运动，不外保险公司的团建确实就是换了个情况开会。

保险公司平时的集会种类虽然很庞大，有早会周会表彰大会等等，可是总结下来焦点内容只有一个：告诉自己微笑着面临拒绝，你一定会乐成的，奥力给。除此之外，日常培训就是学种种贯注保险理念的话术，听种种稀奇离奇的保险推销案例。换句话讲，就是教人如何给客户植入保险看法，并用嘴巴强力说服客户买保险。

口活，很重要。典型的话术好比 “天气预报明天要下雨，你出门会带雨伞，那你知道自己的人生有72%的几率会得重疾，为什么不提前备好保险呢？”虽然事儿确实这么个事儿，但你张口就这么讲，属于没事儿找事儿。保险署理人跟生疏人打交道的念头就是为了卖保险，纵然你说交个朋侪，以后可以相互资助，可是大家都不傻，人的行为都是有念头的，没有平白无故来的朋侪。陌拜的效果最后往往就酿成了我冒充不是为了卖保险跟你打交道，你也冒充不知道我是为了卖保险跟你打交道，大家都演出了人与人之间的善意，很是魔幻。

所以到第二个月的时候，有梦想的人依然会感受到这个世界深深的恶意，没客户没业绩，又开始发愁。这时候再坚持梦想就活不下去了，摆在眼前的只有两条路：自己接着买保险充业绩，究竟保险公司说人生要有7张保单嘛，一个月买一张，能顶半年；向熟人开刀，把亲戚朋侪全扫一遍。人都是不甘愿宁可的动物，在没有选择的情况下，大家都是要钱不要脸。

于是在保险公司的指导之下，保险署理人就对自己的亲朋挚友提倡了有爱的保险打击，一方面说保险有多很多多少好，一方面说帮帮助，保险早晚要买。许多人碍于人情，为了支持一下亲人或者朋侪的业绩，这时候就稀里糊涂买了保险。在多年之后或许他们会忏悔，因为保险是一种需要理性决议的产物，加上保险公司一言难尽的培训制度，许多时候为了人情而买的保险，往往被证明是性价比不高的辣鸡产物。一人卖保险，全家买保险。

如果你遇到身边朋侪，年龄轻轻就买了保险，纷歧定是他的保险意识强，更有可能是家里有个做保险的哥哥或者姐姐。保险生意，一向都是从熟人圈开始做的，也只有熟人愿意耐心等你全力开大输出自己的保险精神。7许多人因为扫熟人圈扫的很过瘾，逐步开始怀疑自己是块卖保险的料了，可是没两个月，又进入了新的发愁阶段。

收入是每个月都要有的，业绩是每个月都要做的，可是愿意买保险的熟人是有限的。基本过了两三个月，熟人都聊的差不多了，该买了都买了，该拉黑的都被拉黑了。这时候又回到了历史遗留问题：客户从哪来。大部门署理人到这一步就信仰停电了，该收拾的收拾，回去做老本行了。

这属于相对智慧的，懂的止损，大不了说这半年自己在家休养。可是也有一些没业绩又倔强的署理人，决议走上一条更风骚的门路，开始给保险公司拉人头，自己拿下线开单的提成。

人头从哪来，依然是从最容易被发动的熟人圈开始，这也解释了又一个历史谜题，为什么做保险的朋侪，总爱劝你一起做保险？大家的熟人圈是重叠的，不怕抢客户么？没有无缘由的笼络，利益关系永远是人类行动的第一念头。所以说保险公司为什么永远缺人，而且愿意不计成本的招人，因为招到的人那里是员工呀，都是一小我私家带着全家买保险的大客户，还是最忠诚的移动广告机。

与其说是招人，不如说是给客户设计了一个职场类的养成游戏【模拟人生之贪玩保险】。让客户体验一下卖保险兴趣，玩嗨了给游戏氪氪金表现支持，并带着全家人一起入坑。

而且许多人还分不清保险销售和保险署理人的区别。有的时候，保险公司和你签的只是署理人条约，不是劳务条约。

不是劳务条约，保险公司就没有义务给署理人缴纳五险一金，做白嫖我们是认真，许多署理人一直在外流传保障理念，自己却连最基本的社会保障都没有，也是一大讥笑。有的好不容易给交五险，一金那是万万不愿的。

虽然许多外资保险的产物不太行，但好歹在五险一金这件事情上，他们对于劳动法还是尊重的。更太过的是，保险公司私下的许多培训，为了夸大商业保险的作用，导师往往在培训拿社保来做对比，种种花式吊打社保，就差把社保说成废品了，搞得许多署理人以为社保没什么用，有商业保险就够了，为了省钱就断缴社保。

断缴社保的危害，大家可以自行度娘。没有天上来的好事，卖保险绝对不是保险公司吹的那么好，许多中年人转型卖保险之所以收入不错，是因为他们在多年的事情中积累了许多人脉资源，而且同龄人也到了主动有保险需求的年龄。别人混得好，纷歧定是能力有多强，可能只是使用一个合适的时机，把自己积累的资源变现了而已。

所以如果你正在思量要不要加入保险业，成为保险署理人，不妨先想一想自己的客户从哪来，如果不走熟人这条路，那你另有其他客户泉源的渠道吗？如果没有，你可能只是带着全家人在给保险公司送钱。不不不，这样说也差池，大家可能只是喜欢打充钱就能变得更强的线下游戏。

究竟人生这件事情，不充钱，是没有措施变得更强的。至于钱充给了谁，重要吗。这值得思考。

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